Tutup Iklan
hijab
hijab
8 Hal Yang ada di Dalam Pikiran Konsumen Ketika membeli produk

8 Hal Yang ada di Dalam Pikiran Konsumen Ketika membeli produk

Admin
21 Jul 2020
Dibaca : 614x

Orang tidak suka dijual, tetapi suka membeli.              

Moto penjualan tersebut tetap berdiri hingga sekarang karena hal ini memang benar kalau manusia selalu mempertimbangkan berbagai hal agar sesuai dengan pola pikir dan kondisi psikologinya ketika membuat keputusan seperti keputusan untuk membeli produk atau tidak, tetapi mereka tidak suka jika ada seseorang yang ingin menjual sesuatu kepada mereka.

Pemikiran seperti inilah yang membuat para marketer merasa penasaran dengan apa saja yang dipikirkan oleh rata-rata konsumen ketika membeli produk karena nantinya mereka bisa menyesuaikan pesan marketing mereka agar sesuai dengan kebutuhan konsumen..

Berikut 8 hal yang ada di dalam pikiran konsumen ketika membeli produk:

1. Urgensi

Urgensi terbukti dapat menentukan durasi pengambilan keputusan karena jika produk atau layanan bersifat lebih penting seperti makanan atau minuman, maka pembeli tidak akan membuang banyak waktu untuk berpikir. Jika produknya tidak begitu penting seperti obat rambut, maka durasinya akan lebih lama.

Jika anda kebetulan menjual produk yang kebutuhannya tidak terlalu penting, anda bisa menciptakan sensasi urgensi dengan memasukkan pesan yang dapat memicu rasa urgensi itu seperti:

Beli sekarang
Diskon sampai....

2. Visual atau tampilan

Visual dapat menangkap perhatian pembaca lebih efektif. Coba saja anda lihat iklan-iklan yang dipasang oleh perusahaan. Hampir semuanya mengandung unsur estetika, warna, dan gambar.

Maka dari itu, anda perlu melengkapi iklan anda dengan hal-hal tersebut agar tidak dianggap bosan.

3. Brand

Sebuah studi sudah menunjukkan kalau 67% konsumen lebih mau untuk berbelanja dari brand yang sudah mereka kenal daripada brand yang belum pernah mereka dengar.

Contohnya Adidas, Nike, Coca-Cola, dan Sony merupakan brand paling terkenal. Tingginya kesadaran brand tersebut membuat konsumen lebih percaya untuk membeli brand daripada brand yang lebih superior tetapi jarang didengar.

4. Review

Review khususnya pada transaksi B2C sangat penting karena konsumen biasanya akan mencari review seputar produk pilihan mereka untuk memastikan kalau produk tersebut memang bagus dan cocok untuk dirinya.

Penting sekali bagi anda untuk mengumpulkan review-review terbaik agar konsumen tidak keluar untuk mencari review karena tidak semua hasil review akan memberikan ekspresi yang positif.

5. Pilihan

Pilihan juga berpengaruh terhadap proses pembelian karena semakin banyak pilihan, maka semakin banyak waktu yang diperlukan untuk menentukan produk mana yang harus dibeli.

Hal ini juga berlaku untuk sebaliknya, jika pilihan semakin terbatas, maka durasi pengambilan keputusan bisa dipotong menjadi lebih singkat.

6. Kepercayaan

Kepercayaan merupakan inti dari penjualan. Apakah anda mau membeli barang dari seseorang yang tidak dikenal?

Kalau anda memiliki akal sehati, tentu tidak.

Maka dari itu, membangun hubungan terlebihi dahulu dengan konsumen adalah langkah penting untuk mendorongnya ke tahap pembelian.

7. Komitmen

Membeli barang tentu membutuhkan komitmen yang cukup besar sehingga tidak heran jika kebanyakan orang selalu menolak ketika ditawari suatu produk.

Untuk mengakali hal ini, mulailah dari yang kecil seperti membeli barang yang murah atau mendapatkan email dari mereka.

Perlu anda ingat sekalinya orang membeli dari anda, dia bukan lagi seorang prospek, tetapi konsumen.

8. Emosi

Pembelian tentu harus berdasarkan alasan yang rasional dan tidak terpengaruhi oleh emosi.

Pada kenyataannya, manusia tidak akan pernah lepas dari pengaruh emosi termasuk ketika mereka membeli suatu produk. Jika tidak ada unsur emosi, maka keputusan akan terasa sangat sulit untuk diambil.

Manusia membutuhkan emosi agar mendapat spontanitas dan meyakinkan otak mereka kalau produk tersebut cocok untuk dirinya.

Berita Terkait
Baca Juga:
Sebelum Menentukan Pilihan, Inilah Tips Memilih Konsultan Pajak Terbaik untuk Bisnis Anda

Berita Kesehatan 21 Jul 2024

Sebelum Menentukan Pilihan, Inilah Tips Memilih Konsultan Pajak Terbaik untuk Bisnis Anda

Pajak adalah salah satu hal yang sangat penting dalam menjalankan suatu bisnis, baik itu perorangan maupun badan usaha. Mengelola pajak dengan baik membutuhkan

Tempe dan Metabolisme

Berita Kesehatan 8 Feb 2020

Tempe dan Metabolisme

Tempe, ini adalah salah satu protein nabati yang banyak digemari. Ada banyak cara untuk mengolah protein nabati ini. Dijadikan goreng biasa, diolah menjadi

Cara Meningkatkan Kadar Melatonin dan Manfaat Melatonin Dalam Tubuh

Berita Kesehatan 29 Jan 2023

Cara Meningkatkan Kadar Melatonin dan Manfaat Melatonin Dalam Tubuh

Tidur adalah salah satu kebutuhan manusia yang harus teropenuhi agar mampu menjalankan aktivitas sehari-hari tanpa rasa kantuk. Hormon melatonin merupakan

Pacaran Membatalkan Puasa?

Pendidikan 13 Mei 2024

Pacaran Membatalkan Puasa?

Pacaran merupakan topik yang sering menjadi perbincangan di kalangan masyarakat, terutama dalam konteks agama dan kehidupan bermasyarakat. Namun, apakah

Aplikasi Waroeng Online Kupang, Cara Praktis Beli Pulsa, PPOB dan Keuntungannya

Berita Bisnis 7 Sep 2022

Aplikasi Waroeng Online Kupang, Cara Praktis Beli Pulsa, PPOB dan Keuntungannya

Sekarang ini membeli pulsa tidak lagi harus selalu datang ke gerai-gerai pulsa  atau minimarket  terdekat. Hal ini dikarenakan dengan semakin majunya

Manfaat Menggunakan Jasa Penulis Artikel Untuk Website Bisnis Anda

Berita Bisnis 5 Okt 2021

Manfaat Menggunakan Jasa Penulis Artikel Untuk Website Bisnis Anda

Penulisan artikel atau konten yang berkualitas adalah salah satu faktor penting yang dapat meningkatkan penjualan dan juga pengunjung ke website Anda. Untuk

rajabacklink
Copyright © DisiniSaja.com 2024 - All rights reserved
Copyright © DisiniSaja.com 2024
All rights reserved