Tutup Iklan
RajaBackLink.com
MU
8 Hal Yang ada di Dalam Pikiran Konsumen Ketika membeli produk

8 Hal Yang ada di Dalam Pikiran Konsumen Ketika membeli produk

Admin
21 Jul 2020
Dibaca : 141x

Orang tidak suka dijual, tetapi suka membeli.              

Moto penjualan tersebut tetap berdiri hingga sekarang karena hal ini memang benar kalau manusia selalu mempertimbangkan berbagai hal agar sesuai dengan pola pikir dan kondisi psikologinya ketika membuat keputusan seperti keputusan untuk membeli produk atau tidak, tetapi mereka tidak suka jika ada seseorang yang ingin menjual sesuatu kepada mereka.

Pemikiran seperti inilah yang membuat para marketer merasa penasaran dengan apa saja yang dipikirkan oleh rata-rata konsumen ketika membeli produk karena nantinya mereka bisa menyesuaikan pesan marketing mereka agar sesuai dengan kebutuhan konsumen..

Berikut 8 hal yang ada di dalam pikiran konsumen ketika membeli produk:

1. Urgensi

Urgensi terbukti dapat menentukan durasi pengambilan keputusan karena jika produk atau layanan bersifat lebih penting seperti makanan atau minuman, maka pembeli tidak akan membuang banyak waktu untuk berpikir. Jika produknya tidak begitu penting seperti obat rambut, maka durasinya akan lebih lama.

Jika anda kebetulan menjual produk yang kebutuhannya tidak terlalu penting, anda bisa menciptakan sensasi urgensi dengan memasukkan pesan yang dapat memicu rasa urgensi itu seperti:

Beli sekarang
Diskon sampai....

2. Visual atau tampilan

Visual dapat menangkap perhatian pembaca lebih efektif. Coba saja anda lihat iklan-iklan yang dipasang oleh perusahaan. Hampir semuanya mengandung unsur estetika, warna, dan gambar.

Maka dari itu, anda perlu melengkapi iklan anda dengan hal-hal tersebut agar tidak dianggap bosan.

3. Brand

Sebuah studi sudah menunjukkan kalau 67% konsumen lebih mau untuk berbelanja dari brand yang sudah mereka kenal daripada brand yang belum pernah mereka dengar.

Contohnya Adidas, Nike, Coca-Cola, dan Sony merupakan brand paling terkenal. Tingginya kesadaran brand tersebut membuat konsumen lebih percaya untuk membeli brand daripada brand yang lebih superior tetapi jarang didengar.

4. Review

Review khususnya pada transaksi B2C sangat penting karena konsumen biasanya akan mencari review seputar produk pilihan mereka untuk memastikan kalau produk tersebut memang bagus dan cocok untuk dirinya.

Penting sekali bagi anda untuk mengumpulkan review-review terbaik agar konsumen tidak keluar untuk mencari review karena tidak semua hasil review akan memberikan ekspresi yang positif.

5. Pilihan

Pilihan juga berpengaruh terhadap proses pembelian karena semakin banyak pilihan, maka semakin banyak waktu yang diperlukan untuk menentukan produk mana yang harus dibeli.

Hal ini juga berlaku untuk sebaliknya, jika pilihan semakin terbatas, maka durasi pengambilan keputusan bisa dipotong menjadi lebih singkat.

6. Kepercayaan

Kepercayaan merupakan inti dari penjualan. Apakah anda mau membeli barang dari seseorang yang tidak dikenal?

Kalau anda memiliki akal sehati, tentu tidak.

Maka dari itu, membangun hubungan terlebihi dahulu dengan konsumen adalah langkah penting untuk mendorongnya ke tahap pembelian.

7. Komitmen

Membeli barang tentu membutuhkan komitmen yang cukup besar sehingga tidak heran jika kebanyakan orang selalu menolak ketika ditawari suatu produk.

Untuk mengakali hal ini, mulailah dari yang kecil seperti membeli barang yang murah atau mendapatkan email dari mereka.

Perlu anda ingat sekalinya orang membeli dari anda, dia bukan lagi seorang prospek, tetapi konsumen.

8. Emosi

Pembelian tentu harus berdasarkan alasan yang rasional dan tidak terpengaruhi oleh emosi.

Pada kenyataannya, manusia tidak akan pernah lepas dari pengaruh emosi termasuk ketika mereka membeli suatu produk. Jika tidak ada unsur emosi, maka keputusan akan terasa sangat sulit untuk diambil.

Manusia membutuhkan emosi agar mendapat spontanitas dan meyakinkan otak mereka kalau produk tersebut cocok untuk dirinya.

Baca Juga:
Jangan Disepelekan 6 Keadaan Mata Ini Dapat Jadi Ciri Hadirnya Penyakit!

Berita Kesehatan 30 Jul 2020

Jangan Disepelekan 6 Keadaan Mata Ini Dapat Jadi Ciri Hadirnya Penyakit!

Mata adalah salah sebuah panca indera manusia yang mempunyai peran amat utama. Dengan kedua mata, kita dapat memandang alam yang indah ciptaan-Nya. Di balik

Hanya 5 Bahan! Inilah Cara Membuat Rainbow Jelly Ala Restoran

Gaya Hidup 15 Mei 2020

Hanya 5 Bahan! Inilah Cara Membuat Rainbow Jelly Ala Restoran

Hanya 5 Bahan! Inilah Cara Membuat Rainbow Jelly Ala Restoran - Sekarang ini ada banyak sekali pilihan makanan atau kuliner yang sangat menggoda selera.

Sewa Mobil Paling Murah Dengan Armada Terlengkap Di Makassar

Tempat Wisata 26 Jun 2019

Sewa Mobil Paling Murah Dengan Armada Terlengkap Di Makassar

Memanfaatkan sebuah jasa rental mobil untuk melakukan sebuah kegiatan adalah hal yang tepat untuk menghemat pengeluaran seseorang. Ini berlaku untuk mereka

Ingin Tahan Lama Bercinta, Pilih Obat Kuat Pria Ini

Ulasan Produk 20 Jul 2018

Ingin Tahan Lama Bercinta, Pilih Obat Kuat Pria Ini

Ingin Tahan Lama Bercinta? Untuk para pria, anda dapat mengkonsumsi obat kuat. Meskipun saat ini banyak produk atau merek obat kuat, tapi tidak semua obat kuat

Pemeriksaan Papsmear Secara Rutin Langkah Utama Pencegahan Kanker Serviks

Berita Kesehatan 11 Sep 2019

Pemeriksaan Papsmear Secara Rutin Langkah Utama Pencegahan Kanker Serviks

Kita tidak pernah tahu kapan penyakit datang menghampiri kita. Begitu juga dengan penyakit mematikan seperti kanker serviks atau kanker leher rahim yang seakan

Produk Skincare MS Glow Pilihan Tepat Untuk Anda Yang Ingin Memiliki Kulit Sehat Dan Cantik

Ulasan Produk 15 Des 2020

Produk Skincare MS Glow Pilihan Tepat Untuk Anda Yang Ingin Memiliki Kulit Sehat Dan Cantik

Bagi kebanyakan wanita, kecantikan adalah hal yang perlu dan wajib dijaga dan dirawat setiap saat. Untuk bisa berpenampilan cantik perlu sekali melakukan gaya

rajatrafficNET
Copyright © DisiniSaja.com 2021 - All rights reserved
Copyright © DisiniSaja.com 2021
All rights reserved